LiveInternet

Вы увидите, сколько новых решений появляется, когда меняется сам подход к переговорам. Навык переговоров меняет не мир вокруг, а ваш взгляд на него. Там, где раньше оставалось только согласиться или отказаться, вы начнете видеть возможность договориться на других условиях.

Программа курса

1) Ничего личного. Как искать решение, а не выигрывать спор

Разберемся, почему переговоры — это не спор и не убеждение, а отдельный способ искать решения.
Узнаем, какие бывают стили переговоров и в каких ситуациях работает каждый из них.
Поймем, в чем суть метода принципиальных переговоров, разберемся, что делать, если договориться не получается (BATNA), и как понять, что соглашение вообще возможно (ZOPA).
Разберем, как выбрать стратегию в зависимости от ситуации и находить решение, даже когда компромисс кажется невозможным.

2) На берегу. Как продумать разговор так, чтобы он прошел по вашему сценарию

Разберем систему подготовки, которая помогает получить преимущество еще до начала разговора.
Научимся отделять позиции от реальных интересов, определять свои границы с помощью BATNA и ZOPA.
Выясним, как готовить вопросы, которые раскрывают мотивы другой стороны, моделировать разные сценарии развития разговора и заранее продумывать ответы на сложные возражения.

3) Купи слона. Как на нас влияют — и как этому противостоять

Разберем самые распространенные приемы давления и поймем, почему они работают.
Узнаем, какие когнитивные искажения лежат в основе манипуляций, научимся замечать их прямо во время разговора.
Освоим способы уверенно противостоять давлению, не уходя в конфликт.

4) Рычаги влияния. Откуда берется сила в переговорах

Разберемся, как работает индекс влияния и равновесие стратегий.
Узнаем, как принимать решения, когда все зависит от действий других.
Поймем, как формируются коалиции, как меняется баланс сил и почему решения других участников могут полностью изменить исход переговоров.

5) Переговорные стратегии. Как управлять ситуацией, а не реагировать на нее

Разберем стратегии, которые помогают влиять на ход переговоров, а не только отвечать на действия другой стороны.
Узнаем, как работают обещания, угрозы и обязательства, почему предсказуемость может стать преимуществом, освоим инструменты теории игр.
Поймем, как выходить из невыгодных сценариев, сохраняя сильную позицию.

6) Сигналы важнее слов. Как читать между строк и передавать скрытые смыслы

Разберемся, как вести переговоры в условиях неполной информации и почему люди часто говорят не то, что думают.
Научимся распознавать скрытые намерения, понимать сигналы за словами и считывать намеки и импликатуры.
Узнаем, как передавать собственные сигналы так, чтобы они работали на ваши интересы.

Информация о видео
Название: Встречное предложение: переговоры без проигравших
Автор: Виктор Горбатов
Год выхода: 2026
Жанр: Видеокурс
Язык: Русский
Выпущено: Россия
Продолжительность: долго

Файл
Формат: MP4/pdf
Видео: AVC, 1920x1080, ~550 Kbps
Аудио: AAC, 128 Kbps, 48.0 KHz
Размер файла: 2.12 Gb